Was Top-Verkäufer auszeichnet: Vertriebserfolg mit Ethik by Ulrike Knauer

By Ulrike Knauer

Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können.

Der Inhalt:
• Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer
• Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser
• Top-Verkäufer zwischen pace und Langsamkeit
• Am Telefon erfolgreich sein
• Mit Schwung ins Verkaufsgespräch
• Nutzenorientiert präsentieren
• Entschärfen Sie Einwände
• Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer
• Vorsicht Abschluss!

Die Autorin:
Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, enterprise trainer und HR Consultant.

Show description

Read Online or Download Was Top-Verkäufer auszeichnet: Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke PDF

Similar german_9 books

Investitionsplanung: Methoden — Modelle — Anwendungen

Professor Dr. Peter Betge lehrt Betriebswirtschaftslehre/Finanzierung und Banken an der Universität Osnabrück.

Dezentrale Organisation und interne Unternehmungsrechnung

Employer und interne Rechnungslegung sind bedeutende Fachgebiete der Betriebswirtschaftslehre, die beide über eine lange Forschungstradition verfügen. Die Berührungspunke beider Disziplinen wurden allerdings bislang von der Wissenschaft vernachlässigt. Joachim Eigler untersucht die Zusammenhänge zwischen company und interner Unternehmungsrechnung, formuliert Anforderungen an die Konstruktion von Systemen der Kosten- und Leistungsrechnung und stellt konzeptionelle Überlegungen zur Gestaltung der internen Unternehmungsrechnung vor, durch die die Prämissen dezentralisierter Organisationsstrukturen besser berücksichtigt werden können.

Mathematik im Betrieb: Praxisbezogene Einführung mit Beispielen

Dieses bewährte, pragmatisch orientierte Standardwerk deckt den gesamten Stoff der Vorlesung Wirtschaftsmathematik im Bachelorstudium einschließlich der Finanzmathematik ab. Im Vordergrund stehen die tatsächlichen Anwendungsmöglichkeiten der Mathematik in den Wirtschaftswissenschaften, nicht die mathematische Eleganz und Beweisführung.

Einstellungsgespräche erfolgreich führen: Ein Praxisleitfaden für die Auswahl der besten Bewerber

Einführung Bewerber antworten in Vorstellungsgesprächen nicht einfach spontan und unreflektiert. Die Antworten werden oftmals überlegt und taktisch gegeben. Diese Tendenz verstärkt sich durch die inflationär anwachsende Zahl von Ratgebern für Bewerber. guy muss davon ausgehen, dass so intestine wie jeder qualifizierte Bewerber vorbereitet zum Vorstellungsgespräch kommt.

Extra resources for Was Top-Verkäufer auszeichnet: Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke

Example text

Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit Alles, was Sie ohne Not delegieren können, sollten Sie auch delegieren. Dazu gehört es unter Umständen, Anrufe entgegenzunehmen, unwichtige E-Mails links liegen zu lassen, Werbung keine Beachtung zu schenken und die Post durch eine Sekretärin vorsortieren zu lassen. Delegieren Sie Routineaufgaben sowie Aufgaben, die anhand einer Checkliste erledigt werden können. Sie selbst müssen sich voll und ganz auf das Verkaufen konzentrieren. Nun muss man allerdings wissen, wie man sinnvoll delegiert: • Wählen Sie nur eine Person, die die delegierten Aufgaben zeitgerecht und genau erledigen soll.

Man muss grundsätzlich nach zusätzlichen, nicht ausgeschöpften Potenzialen Ausschau halten. Ein detaillierter Fragenkatalog, der abfragt, was der Kunde wirklich braucht, eröffnet enorme Potenziale. Kundennutzen und Produktmerkmale 49 Ein weiteres Beispiel: Um die Bedeutung der richtigen Bedarfsanalyse weiter zu illustrieren, braucht man nur an den eigenen Urlaub zu denken. Stellen Sie sich vor, Sie wollten irgendwo ein paar Tage Urlaub machen. Sie besuchen ein Reisebüro, teilen Ihre Absicht mit, verweisen jedoch darauf, dass Sie sich noch kein Reiseziel ausgesucht haben.

Die Zielgruppe ist eine Klientel im unteren und mittleren Einkommensbereich, die Geld und Zeit sparen möchte. Heute gibt es im Internet viele Online-Shops, die sich in einer Nische platziert haben. • Autohersteller bedienen sehr genau definierte Zielgruppen: Daimler-Benz und BMW etwa zielen exakt auf die gutbetuchte Oberschicht. • Bestimmte Unternehmen der IT-Branche haben sich gewöhnlich auf klar umrissene Zielgruppen eingeschossen: Einige bedienen beispielsweise nur Banken und Versicherungsgesellschaften.

Download PDF sample

Rated 4.57 of 5 – based on 48 votes