Preiskomplexität: Gestaltungsmerkmale, Kundenwahrnehmung und by Melanie Krämer

By Melanie Krämer

Marketingmanager sehen sich zunehmend dazu aufgefordert, die Komplexität von Einkaufsumgebungen systematisch zu managen. Die optimale Gestaltung und Darstellung von Preissystemen stellt eine große Herausforderung für die Praxis dar. Melanie Krämer untersucht mit Hilfe von empirisch-experimentellen Studien, welche Faktoren ein Preissystem komplex machen, wie Konsumenten Preiskomplexität wahrnehmen und welche Auswirkungen sich daraus für die Kaufentscheidung ergeben.

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Einstellungsgespräche erfolgreich führen: Ein Praxisleitfaden für die Auswahl der besten Bewerber

Einführung Bewerber antworten in Vorstellungsgesprächen nicht einfach spontan und unreflektiert. Die Antworten werden oftmals überlegt und taktisch gegeben. Diese Tendenz verstärkt sich durch die inflationär anwachsende Zahl von Ratgebern für Bewerber. guy muss davon ausgehen, dass so intestine wie jeder qualifizierte Bewerber vorbereitet zum Vorstellungsgespräch kommt.

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Eine weitere Erklärung ist, dass Einfachheit als Signal für „günstig“ dienen kann. Frühere Arbeiten zu Attributkonflikten haben gezeigt, dass ein Attribut als Signal für ein anderes Attribut dienen kann (vgl. Kirmani/Rao 2000). In Situationen, in denen Konsumenten Urteile basierend auf unvollständigen Informationen fällen müssen, werden beobachtbare Merkmale als Hinweise auf nicht-beobachtbare Merkmale genutzt. In diesem Fall würde die Einfachheit eines Preises die monetäre Bewertung des Preises zusätzlich beeinflussen.

Ich müsste sehr viel wissen, um das Preissystem zu verstehen. Das Preissystem sieht für mich sehr kompliziert aus. Es ist schwierig für mich, mir einen Überblick über alle Zahlen des Preissystems zu verschaffen. Berechnungsaufwand (2. Dimension) Es war mühsam, den insgesamt zu zahlenden Preis zu berechnen. Es fiel mir schwer, mit den einzelnen Zahlen umzugehen. Es war anstrengend, die vielen unterschiedlichen Berechnungen durchzuführen. Es war schwierig, den Gesamtpreis ohne Taschenrechner zu bestimmen.

Komplexen Präsentation eines Preises noch nicht betrachtet worden. Drittens werden Kundenreaktionen bei einem Zielkonflikt zwischen Preis und Komplexität untersucht. Kunden könnten einen einfachen Preis bevorzugen, obwohl dieser höher ist. Einige Studien im Produktmanagement und im Einzelhandel stützen einen ähnlichen Gedanken. Sie beschäftigen sich mit einem ähnlichen Konflikt zwischen Einfachheit und Vielfalt. Ergebnisse zeigen, dass eine große Zahl an Produktmerkmalen oder eine breite Auswahl an Produkten zu Verwirrung führen kann, was wiederum zu einer niedrigeren Kaufabsicht führt (vgl.

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